Te întrebi:

• Sunt pregatit sa mai adaug un program care ma invata sa gandesc vanzarea in mod diferit?
• Clienţii cer in vreun fel sa inovez procesul de vanzare?
• Inteleg pe deplin gama intreaga de  decizii  ascunse  prin  care trece clientul?
• In ce fel FDC ma va ajuta sa inchei mai multe contracte?
• Caut noi abilitati de comunicare pentru a ma diferentia?

Invata sa:

AJUŢI clientul să lucreze împreună cu factorii de decizie astfel încât sa ia o decizie mai rapid

TE DIFERENTIEZI de competitori prin adevarate abilitati de consultanta care ii imputerniceste pe clienti sa-si inteleaga propriile decizii interne si sa ia in calcul toti factorii care conduc la decizie; independent de produsul vândut

INTELEGI latura ascunsa a ecuatiei vanzarii – procesul intern de luare a deciziilor de către client; proces la care nu ai avut acces şi infuenţă până acum

COLABOREZI imediat cu toţi factorii de luare a deciziei si sa devii parte a echipei  răspunzătoare de decizia de cumparare

CONSOLIDEZI COMPETENŢELE actuale de vanzare consultativa adaugand abilitatea de a intelege deciziile interne de cumparare si deciziile de echipa.

1. Inveţi cum sa influentezi etic procesul intern de luare a deciziilor de cumpărare şi cum sa te adresezi segmentului tinta corespunzator.
2. Inţelegi întreaga gamă a deciziilor prin care clientul are de trecut înainte de a cumpăra.
3. Ai acces la un material de studiu inovator oferit numai prin intermediul licenţei MF.
4. Crestere demonstrata a veniturilor cu 25% mai mare decat prin procesul clasic de vanzare.
5. Cum sa deosebesti de la primul contact pe cei care vor sa cumpere de cei care doar se uită.
6. Folosesti un model de sprijin etic, bazat pe valori care te diferentiaza de competitori.